零食加盟店開店初期如何面對競爭？

在動物的世界，優勝劣汰，適者生存。其實，在人類的世界也是一樣的，特別是零食加盟店新店期間，這種淘汰顯得太輕而易舉，如果沒有良好的競爭力隨時都可能被淘汰。而開店初期能夠站穩腳跟，必須要直面競爭。那么，零食加盟店開店初期如何面對競爭？我們一起來來看一下。

一.老生常談-選址！選址！選址！

好的開始是成功的一半（經驗之談）。這句話放在加盟商身上就是零食加盟店的經營效果，一半看選址，所以選址一定不能馬虎。新零食加盟店要想與老零食店一較高低，開店前期就必須把位置選好了。舉個例子：

a.新零食加盟店與老零食店開在同在一條街上，老零食店一面生意很旺，但新零食加盟店那一面卻幾乎沒有人過去。這跟風水沒多大關系，跟人群的流動方向和情懷有關。

b.另外，還有一個大家都會忽略的小細節：門口是單行線那么路右邊的生意多半會比左邊好。所以千萬別因為同一條街一邊兒的老零食店生意好，而盲目地在路的另一邊開零食店。

二.口味有特色與衛生必須兼得

換位思考下，你是一個顧客，想找一個門店購買些小零食，看到小店里卻沒有客人，零食種類單一，味道并沒有什么獨特，糟糕的環境、帶異味的挑選框，實在難以讓人忘記。店是記住了，但是印象改變不了了。

隔壁如果新開了一家零食店，裝修簡潔大方！看起來非常干凈，滿滿陳列的零食，給人無盡的食欲感，加上種類口味繁多，選擇上就已經打敗了上面的那個店了！只有有特色的產品和門店才是最后的贏家，每個客戶都是去體驗服務的，選址固然重要，但是后續跟不上，選址也無法彌補客流的損失！

三.重視加盟總部的培訓

你在加盟開店前，加盟總部都會對你進行系統的培訓，不要因為看起來簡單的培訓，就不重視。要知道，加盟總部能有那么多的加盟店，也不是沒有原因的。特別是新手，沒過任何的開店經驗，更是重視起來。只有經過了系統培訓后，你才知道開店的基本經營流程，在面對同商圈的競爭對手，只有快速的成長，才能生存下來。

四.改變客戶的印象

當然方法有很多，比如小地方開大店，集中一個地方開多店。這個大家都是理解的。你新開了一家店，大家沒有聽說過，你就是新店，但是如果你加盟了全國類連鎖，大家都知道，那么消費者的印象中就會無形的把你定義為一家新開的“老店”，會有走進去的欲望。這些都是新店與老店競爭的方法。

五.加入營銷吸引客流

新零食加盟店在剛開業期間，必然會面對老店的激烈競爭，旁邊老零食店人潮涌動、嘩嘩進錢，而你新開的零食加盟店試營業一整天下來，卻沒幾個客人，那肯定緊張的不行，一緊張就容易出現惡性循環。

以前是酒香不怕巷子深，現在是非常怕巷子深，不然選址上為什么那么重要！有個好的選址還不能把客流都吸引過來，此時營銷的效果就體現出來。新開零食店如果沒有營銷，那即使把口味和服務做好了，還是要苦苦熬很久才能坐擁一定的客流量，這個時間可能是半年甚至一年，時間成本很高。

用一句話概括：舍不得孩子套不住狼。

新店和老店的差距是，老店經營多年他們已經擁有一大批忠實顧客！對口感的依賴性已經產生，不然這個店早就關門了。新店目前要做的是把客流吸引過來，讓顧客們有一種嘗新的感覺，當然前提是你要有信心有把握，讓顧客吸引過來后也對你的店產生依賴感！不然營銷的工作做了也沒多大意義，所以上面說的獨特口味也是非常重要的，如果沒有一個有競爭力的產品來培養和維護你的忠實顧客，這個店不開也罷！

六.增加顧客的到店頻率

讓顧客形成消費慣性不知道大家有沒有一種習慣，你上下班有兩條從家里到公司，里程與交通環境等基本一致的路徑，但是你還是會習慣的走同一條路徑，甚至你經常走的那條路徑是較遠或者較為擁堵的一條；增加顧客購買頻次，增加與顧客的交流機會，以此讓顧客逐步的養成到店消費與逛店的習慣，就可以幫助新店養成消費者的到店消費慣性。

七.完善服務留住客戶

眾所周知，搞食品的想把生意做火，做好這三樣：好吃、干凈、服務好。

都說顧客上帝，很多顧客有時候覺得服務對他們更重要，人都是希望自己被在乎的，而且大多數的都是花錢來享受的，不是花錢來受罪的，所以我們要滿足上帝。如果一個店因為火爆而對一些顧客愛理不理的，不出一段時間這個店基本就要涼涼了，世界上好吃的美食那么多，我憑啥在你這里受氣！

很多老店也會有這種毛病，仗著自己店大欺客，新開零食店不妨從這方面入手，認真對待每位顧客，起碼口碑上傳播很快?。梢粤私庀潞５讚频姆战o他們帶來多大的好口碑，一傳十，十傳百.......）

八.競爭對手調查

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了。因為在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，他們就是你現實的競爭對手。也有可能你的商業模式是全新的，有獨到之處，在剛開始經營 的時候，沒有現實的對手。但一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模、分布與構成、競爭對手的優缺點及營銷策略。只有做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置, 有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。

最后說一句：新店想和老店競爭，就要有老店沒有或者存在不足的地方一一擊破！沒有對比就沒有傷害！顧客有了對比自然就知道哪家店更好，所以新店的經營者不要心急，做好上面每一個環節，你的零食店自然也會越來越紅火，記得紅火以后不要重復了老店的毛??！